第22届北大光华新年论坛 | 搜狐财经专题

但是有的东西是阶段性的，光华如果有需要并购或者合并，也算是蛮大的成功。

例如，新年花500万元购买戴龙师傅的牛腩饭配方;邀请众多明星名人试吃;与苍老师同吃一口咖喱;和留几手共啃一块牛腩……正是这一系列事件营销，新年让雕爷牛腩迅速打开知名度。近几年网红经济大行其道，论坛各行各业开始不断出现“网红”人物。

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如何从烟花式的“偶像派”走向常青树式“实力派”，光华才是网红餐厅打破宿命的症结所在。这种矛盾，新年就会导致众筹股东之间产生沟通分歧和内耗。

曾经靠在北京的两家刚开不久的店，论坛雕爷牛腩就估值4亿了，论坛融资6000万，并带动了一大批同样带着“互联网餐饮”符号的新创业项目，比如伏牛堂、黄太吉、西少爷等等。

但做生意终究要回归到商业本质，搜狐餐饮消费本质上是为了口腹之欲，搜狐网红餐厅骨子里仍是传统餐饮，“漂亮的外衣”确实能吸引顾客第一次消费，但不能指望用来满足顾客第二次、第三次的口腹之欲。电子商务的叫做销售仓，财经拿来等着卖货，财经不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。

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“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，新年男怕入错行，新年女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。”柳传志也说：论坛“做正确的事，比把事做正确更重要。